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烟台金桥置业吴海波:明年开发区楼市仍是向上的趋势
2013-11-13 09:55:43
        烟台金桥置业营销总监吴海波,受邀参加了由新浪乐居和克而瑞举办的烟台西部房地产发展高峰论坛。在论坛中,他就开发区楼市情况及自身项目的营销之道跟大家进行了分享。

金桥置业营销总监吴海波
  面对外来一线房企 本土房企要做好差异化产品
  目前,金桥在开发区坐拥两个项目,分别为金桥•澎湖山庄和金桥•澎湖湾,这两个项目都是以刚需为主。吴海波表示,项目的定位是结合了市场的需求。目前,开发区的外来人口已经超过了本地的城市人口,所以从产业结构来说,开发区总体的刚需市场应该要好于其他几个区域。
  吴海波认为,明年整个开发区的压力也是比较大的,特别是包括一些大的品牌开发商过来,我们本土的一些企业也感觉到竞争的压力。本土的一些小企业想在这个市场上分得一杯羹的话,必须要做好自己的工作,只有在做差异化的经营、差异化产品的情况下才能够取得一个比较好的成绩。
  因而,吴总表示,在明年所有刚需竞争的情况下,他们明年的重点会是以改善性产品为主,同时还会推出现房,包括一些实景现房,能够让大家即买即住,看到一些产品的优势。
  谁抢在前面就能够占得先机
  今年澎湖山庄二期4月21日是提前开盘,之所以提前,吴海波表示,他们是在抢。“根据当时市场的情况,谁抢在前面就能够占得先机,我们本来是想在五一期间开盘的,但是由于这个市场后期不是很明朗,我们也提前做了一些准备,提前开盘,当时取得了不错的成绩。”
  一线开发商进驻,对本土房企来说,有压力也有着动力。“我们希望把自己的产品做的更好,同时我们也比较重视整个项目的规划设计,包括整个产品的研究,包括我们在前期整个定位、研发上花了很大的工夫。我们在做新项目时,也是两条线,一条是对外的销售,另外一条线是做好团购,包括一些内部认购,通过一定的让利提前锁定客户,这样能够起到很好的推进作用。”吴海波分享道。
  明年开发区仍是向上的趋势
  吴海波认为明年市场总体来说还是比较向上的一个趋势,商业是开发区比较薄弱的一个环节,但是今年应该是九大综合体同时在开通,同时在做前期的市场,所以我们能够看到整个开发区明年的市场在整个六区中还是会有一个很好的表现。
  一些商业配套做好之后,包括政府的一些基础配套做起来能够很好带动整个区域的发展,还能够更好的导入外来人口流动,这样能够促进整个区域的发展。再就是开发区后期发展六大产业园,这一块也会为开发区未来的人口流动,包括外来人口导入起到一个很好的作用,这样对开发区未来的整个人口结构、消费导向都会起到一定的作用。
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